年中到來 鞋服品牌忙促銷

【中國傳媒網(www.cmzz.com.cn)-滾動快訊】來到年中，去年的年中電商大戰還歷歷在目，今年的6月各大電商再次進行促銷大戰，除了傳統的家電、3C產品，鞋服企業也加入大戰。
以家電作為主要促銷品類的京東商城，今年對鞋服類的促銷力度也加大，除了從起推出為期三天的“老劉專場”外，凡客誠品也宣布從6月18日起展開8天8夜“滿200返200”的促銷活動，天貓也開啟年中大促，包括三葉草、耐克、特步等在內的國內外知名運動品牌也加入到促銷大潮中，讓6月電商促銷月進入高潮階段。
據介紹，特步運動鞋的價格降價幅度將近五成，給了不少消費者再一次省錢的好時機。本次除了凡客“滿200返200”的促銷活動，當當網的服裝特賣、QQ商城的五折優惠等，不少品牌的讓利幅度近都很高。
　鞋服類成電商大戰新亮點
　　　　今年的6·18電商大戰，與去年的雙十一對比，規模有所減小，但是讓利程度也頗高。不少籃球鞋品牌也借助NBA總決賽的舉行，進行降價促銷。據了解，除了運動鞋，在夏季頗受歡迎的帆布鞋，也成為近期的銷售重點，雙星帆布鞋的銷售對比上月有所提升，值得一提的是，除了不少國內鞋品牌高調加入促銷戰以外，國外知名服飾類品牌也紛紛加入6月促銷大戰。據了解，這是鞋服品牌歷史上年中大促中舉辦的規模、讓利程度最高的一次促銷，與往年相比，今年鞋服品牌顯得格外高調。
有業內人士指出，歷屆“6·18”電商大戰都是京東、蘇寧、國美等幾家以3c、大家電產品為主的電商唱主調，其他產品只是陪襯。但是今年鞋服類產品讓利也形成陣營，比如天貓腳王官網上的商品促銷活動成為大促中的重要部分。
知名品牌加入大戰
對于商家來說，線上是做促銷活動的最佳渠道，線下商場也不容忽視。不少女鞋品牌就通過線上線下兩重渠道，重點開發“她經濟”。 啄木鳥女鞋的夏季新款成為愛美女性消費者的最熱衷的商品。不少線下女鞋品牌都推出了8.8折、8折等不同折扣的優惠活動，千百度女鞋此次的促銷力度也相當大。
過去一年來，鞋服產業形勢愈發嚴峻。各大品牌紛紛通過網上打折“促銷”庫存阿迪達斯運動鞋1折起，耐克休閑鞋1.7折起……無論是在這場“品牌剩戰”中賺得盆滿缽滿的，這些鞋服知名品牌都攜手唯品會、當當網等電商都加入到品牌服裝特賣行列。一雙原價600多的奧康真皮鞋在特賣會上只需200多，巨大折扣的大促，讓不少消費者直呼劃見到便宜。定期瀏覽各購物網站的品牌折扣商品，成為網購達人們的最大愛好。數據顯示，當當網上線特賣頻道尾品匯一周成交額已近億元。
在淘寶網上，駱駝、木林森、富貴鳥等名牌已經推出2013年新款夏季鞋服的團購、限時特價、預售等活動。事實上，“清尾貨”已成為過去時。更多的名牌企業開始重新思考其在線上和線下的定位。
　鞋服頻促銷是為何?
對于耐克、森馬等鞋服這種勞動密集型的品牌來說，每年除了年底舉辦各類促銷會、工廠店、特賣會已經成為慣例。年中的銷售也十分重要。一般來說，消費者最高的消費時間段是年關，但是年中的夏季新品也是消費者高峰期，商家當然不會錯過這種好機會。比如雷速官網 除了年底會推出年貨專場，年中的夏季新品專場促銷也是展示了品牌形象的關鍵性活動，拉近了品牌與終端消費者間的距離。
形成庫存壓力是鞋服頻頻促銷的最大原因，而形成庫壓的原因則是是目前國內消費者的品牌忠誠度降低。除了知名的品牌，阿迪王等品牌度較低的產品只能通過降低價格，因為消費者“不斷在線上追逐價格的洼地”，而大部分品牌企業沒有及時開發線上銷售渠道，導致其逐漸喪失了大量熱衷網購的消費者。
對361度、匹克、意爾康等鞋服企業來說，因為牢牢掌握著商品控價權，所以對于如何讓利消費者，鞋服品牌都能較為充分的掌控，能保持著較高的毛利，又能保證消費者買到性價比高的商品，所以這樣的促銷對凡客誠品也是健康的。比如鱷魚恤男鞋的促銷，會在保證品牌度的同時采取合理的大促形式，并保證讓利程度。有內人人士表示，未來這種促銷活動仍然將是鞋服品牌的常態經營手法。
優派網(http://www.yopai.com/) 認為：好好線上線下兩者間的關系與資源分配，多渠道能夠盤活供銷體系，對供應鏈上的各環節加強控制，降低銷售風險，擴大品牌的影響力，不管有沒有大促，品牌的銷量一樣可以打開。